参会嘉宾

从市场倒推线上内容怎么做



IP是第一生产力。

大家下午好,每一次我站在台上的时候,我都会习惯性问一句,大家觉得我多大?说80后的过分了,00不至于,我是1997年的,可以惊讶一点吗?以后可能体会不到了,不跟大家开玩笑了,快速进入我们的流程。


二咖有听说过的吗?没关系,大家看过毒角show吗?在洛杉矶特别有意思的一个胖子,我们是2018年的4月份拿了红杉回到国内开创了MCN,在过程当中我也来到了二咖,后来就到了长沙、青岛,我自己也是长沙人,我们在母婴、美食、美妆都做得不错,刚刚讲的非常焦虑的就是我们,不管是电商还是内容。


今天要分享的三个部分,首先讲电商我们做到了小红书的第一,在内容这个板块,我们现在差不多全网7个亿了,市场接受的内容,我们一直在做,包括这也是我们的护城河。三个年代,80到90,到00,大家自行对照一下。面对大多数的同时,保持独特的差异化,每一个账号有自己的独特性,比如说最近看到很火的内容,湖南常德有一个百货小天才“欢迎光临”,这个内容就是它的差异化,通过不断洗脑的“欢迎光临”,内容的衍生和不断再创造。


从达人来说,用户的经验是我们最关注的点,因为用户代表市场,因为我相信自己以第一人称视角去体验是非常好的,美妆是我们很重要的一个领域,行业里给我们提了一个戏称叫做四大神兽,关键的商业是大家比较关注和想去了解的,例如你们到底怎么盈利?我们其实在商业领域,更多在前两年是来自于广告,大家知道很多的流量体,包括KOL的诞生,伴随它的红利期我们会有很多的商务合作。


第二个内容,从0-1如何孵化账号,70%以上的账号是我们自己孵化的。因为大家知道素人也没有太多的镜头表达,也没有太多的专业认知,所以我们会以市场为先。当时二咖,2018年2月份的时候,跟随着抖音的红利期,当时他们的日活是3500万,过完年飙升后我们吃到了红利期,我们当时做了10个左右的美妆号,那个也是我们公司的基底。塑造新时代媒体格局下的专业影响力者,我们MCN到底是干什么的,人才、团队、运营,这三块是我们非常注重的,也是我们在打造专业美妆领域去运营的。从开始内容的更迭和选角是很难的,一定要拿到市场去反复的试验,很多商家都想做自己的达人和举证,你一定要记住每一个达人都没有一条路走到黑的,也是经过不断的内容更迭和人设的更换,能够引着市场往前走。


现在的男团账号已经非常少了,往后脚本和视频的升级会采取不同的剪辑方式。账号运营的解决,刚才我也有讲到内容的紊乱,现在更多加入了什么?加入了剧情,加入了梗和反转,让观众去停留、点赞。 这个过程中内容扮演的角色就很重要,也就是我们的爆品营销,从选题到实时热点的跟踪,我们会不断地有团队去为他们提供非常好的爆点,其实有些时候,大家会说这是一种标题党,我不否认,但是它多多少少对于内容的影响是真的很有效的。


第三个,在新消费时代,不断地说要打造IP的人设,其实来自于互相的选择,也有很多人说能不能复刻这样一个账号,从导演,也到编辑、到后期,到经济运营一步都不能错,因为编导是最重要的,但是每一个阶段都要跟上时代的发展和市场的缩影,所以我们真的很焦虑做这个行业。


我们在平台中要做出好的作品,一定要顺应它的规则。达人分三类,有题材、风格、价值,这三类达人有不同的IP属性,他自己有了定位之后才有了人设,以及对未来的打造。


对于我们来说,服务产品还是服务买家,要品牌还是要销量?其实产品和买家我自己的定位是什么?比如说我作为一家MCN,我更多是想把我的账号我的内容做好,我一定要往内容的角度,而不是商业的角度,最后一句,短视频+直播、广告+带货、流量+产业链,相信大家会有自己的认知,IP是第一生产力,谢谢大家!

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